經濟學原理和實踐都告訴我們:消費者最終需要的是品質卓越、價格合理、情感舒適的產品。而產品自身品牌的清晰建立,有助于營銷工作的順利展開,有助于迅速提高市場占有率,有助于培養更多的忠誠顧客。在市場競爭高度激烈的趨勢下,企業應解決品牌經營“面”問題,從多方面,綜合規劃,使自己的品牌脫穎而出,取得市場一席之地,這才是企業的生存之道。
1、改變品牌結構空洞化的表現。所謂空洞化即是品牌結構缺乏品牌文化內涵,品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品的賦予,可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。如友邦——集成吊頂行業締造者,愛爾菲——中國頂 世界享,海創全能吊頂——讓空間更完美……這些成功品牌都關聯著感性的內涵,都有強烈的煽動性,并在無形之中左右消費者的購買行為。
當集成吊頂企業紛紛謀求發展的時候,我們看到,這些企業紛紛轉型,品牌形象、定位也紛紛做出了改變。很多品牌都高掛品牌升級的大旗,這一現象本是好事,是行業高度升華的重要體現。可是當我一次次深入企業的時候,深感困惑,品牌到底是什么?難道品牌就是一張引以為榮的攝影圖片?抑或是一個感覺不錯的專賣店形象?還是一個漂亮的logo?一幅唯美平面廣告?或者是……
2、改變品牌建構個人崇拜化思維。所謂的個人崇拜就是品牌構建非市場化、非制度化,總是以老板主觀喜好為導向。知名品牌海創集成吊頂有七大準則,其中首要一條:“海創服務社會,造福人類。 海創適應社會發展需要而誕生,力求不斷改善人類生活質量,為社會進步貢獻力量”。以顧客為導向,這已成為當今品牌競爭的共同戰略。無論企業曾經如何輝煌,現在必須面臨從頭開始,特別是那些曾經專注外銷型企業,必須坐下來,認真思考曾經的路是如何走過來的,未來我們又該何去何從?面對行業情形,我的品牌基礎在哪里?持續競爭力又在哪里?
3、改變品牌定位大而全模式。品牌定位也叫品牌占位,要有針對性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目標群體,而不是普天撒網。例如“海創”吊頂運作幾年來一直針對全能吊頂,這兩年取得顯著成績。可是國內許多集成吊頂企業在品牌定位上舍不得犧牲,認為將目標市場定得越龐大,成功的把握也就越大,但在實際操作中,卻不清楚目標市場、顧客的所思所想,缺乏市場比較和分析,直接導致了我們的品牌難以形成和發揮應有的競爭力。
經濟學原理和實踐都告訴我們:消費者最終需要的是品質卓越、價格合理、情感舒適的產品。而產品自身品牌的清晰建立,有助于營銷工作的順利展開,有助于迅速提高市場占有率,有助于培養更多的忠誠顧客。