集成吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位,內(nèi)在設(shè)計(jì),外在包裝,商標(biāo)內(nèi)涵,生產(chǎn)控制,質(zhì)量控制,流通渠道等,需根據(jù)自己的能力做相匹配的調(diào)整。要搞清楚產(chǎn)品要賣給誰,什么樣的產(chǎn)品適合他們,什么樣的渠道適合賣,該有怎樣的促銷手段等等。單純地從產(chǎn)品定位高,質(zhì)量好,價(jià)格優(yōu)惠等片面地看待,往往造成叫好不叫賣的現(xiàn)象,而且會(huì)造成極大的浪費(fèi)。
現(xiàn)在很多中小吊頂企業(yè)都存在著兩個(gè)問題,一是這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、配置、結(jié)構(gòu),基本上達(dá)不到“中高檔”產(chǎn)品的要求;二是經(jīng)銷商群體多不具備經(jīng)銷“中高檔”產(chǎn)品的能力。在產(chǎn)品方面,錯(cuò)誤地認(rèn)為,價(jià)格高,款式奇特就是“高檔產(chǎn)品”了。結(jié)果,化了很多精力開發(fā)了很多大款式、造型新奇獨(dú)特,成本很高的產(chǎn)品。但在原材料、配件等方面卻很“節(jié)約”,都與所謂的”高檔“產(chǎn)品相匹配。生產(chǎn)方面,工人缺乏操作水平低下,質(zhì)量控制行同虛設(shè),所謂的“高檔”產(chǎn)品,看起來更多的是對(duì)大品牌的“抄襲”。
在銷售渠道方面,因?yàn)槭芷髽I(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等限制,難有有實(shí)力的經(jīng)銷商合作,造成渠道疲軟。一相情愿地“高”定位,產(chǎn)品以“品牌”自居,動(dòng)不動(dòng)以專賣店,上全產(chǎn)品等為渠道砝碼,只能在個(gè)別地區(qū),尋找一些缺少經(jīng)營(yíng)能力,經(jīng)濟(jì)能力低下的經(jīng)銷商合作。很顯然,這樣的的“品牌”戰(zhàn)略是失敗的,銷售額,利潤(rùn),企業(yè)發(fā)展的前景自然無從談起。
中國(guó)的集成吊頂企業(yè),從某種意義上,絕大多數(shù)屬于中小企業(yè),企業(yè)歷史短,積淀少,底子薄。如果在“品牌”建設(shè)問題上搞不清楚一些基本問題,往往會(huì)出現(xiàn)一些急功近利的東西。品牌是一個(gè)企業(yè)階段性運(yùn)做成功的結(jié)果,但在成功前的生存和為成功而做的準(zhǔn)備或許是更重要的,發(fā)展也是很有必要的。
愛爾菲----中國(guó)頂,世界享!!