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解讀行業(yè)黑馬業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)背后的秘密

發(fā)布時(shí)間：2021-08-07 09:07

編者按：2017年是愛爾菲發(fā)展的盛世之年，品牌的深遠(yuǎn)影響力與強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力都有了質(zhì)的飛躍，隨著20000多平米新生產(chǎn)基地正式啟動(dòng)，多款開創(chuàng)性頂墻、電器產(chǎn)品耀世發(fā)布，各地大型豪華旗艦店拔地而起、盛大開業(yè)，嘉興國(guó)際吊頂展上大放異彩……短短半年時(shí)間，愛爾菲實(shí)現(xiàn)了銷售額1.7倍驚人高度增長(zhǎng)，成為整個(gè)頂墻行業(yè)一匹當(dāng)之無(wú)愧、迅猛殺出的黑馬！

那么，是什么原因促成愛爾菲在這么短的時(shí)間取得了如此驕人的成績(jī)呢？下面為你深度揭秘。↓↓

1.極具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的年度發(fā)展戰(zhàn)略

在2016年末新生大業(yè)的年會(huì)上，愛爾菲提出了“新品新廠新戰(zhàn)略，大商大店大跨越”的2017年度發(fā)展戰(zhàn)略，旨在幫扶經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、大團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)營(yíng)、年度銷售規(guī)模翻番增長(zhǎng)等目標(biāo)。

新生·大業(yè)年會(huì)合影

這個(gè)年度發(fā)展戰(zhàn)略還包括深度扶持5家年銷售額500萬(wàn)以上的鉆石客戶、20家年銷售額300萬(wàn)以上的鉑金客戶，也就是我們后來(lái)統(tǒng)稱的“520大商計(jì)劃”。

從目前取得的成績(jī)來(lái)看，“新品新廠新戰(zhàn)略大商大店大跨越”已經(jīng)成功貫徹落實(shí)，從開大店、建團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)渠道、建大商開始，愛爾菲將最終實(shí)現(xiàn)廠商和諧共贏的局面！

2.商學(xué)院正式啟幕，深度幫扶經(jīng)銷商

愛爾菲今年正式成立了商學(xué)院這個(gè)全新機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)模式由原來(lái)較為單一的導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn)、促銷活動(dòng)培訓(xùn)轉(zhuǎn)向更為系統(tǒng)的主動(dòng)營(yíng)銷、多渠道銷售、門店業(yè)績(jī)倍增、經(jīng)營(yíng)思維模式等多個(gè)層面進(jìn)行培訓(xùn)，系統(tǒng)地打造愛爾菲終端各崗位人才，從營(yíng)銷層面上幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

商學(xué)院揭牌儀式

愛爾菲2017商學(xué)院第一季終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)

在開班理念方面，商學(xué)院著重強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)之后要重于實(shí)踐，敢于運(yùn)用，勤于總結(jié)，真正把在商學(xué)院學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)身為門店銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，并且此后商學(xué)院培訓(xùn)將更為常態(tài)化，每?jī)蓚€(gè)月即展開一次商學(xué)院培訓(xùn)會(huì)，不僅讓新加盟經(jīng)銷商系統(tǒng)學(xué)習(xí)，還可以讓老學(xué)員溫故知新，不斷提升！

3.各地大商大店終端拔地而起

“立足市場(chǎng)，終端為王”大商大店，方能實(shí)現(xiàn)大跨越！愛爾菲2017上半年各地大型豪華旗艦店紛紛拔地而起，盛大開業(yè)活動(dòng)業(yè)績(jī)驚人，火力全開！

思南260㎡店盛大開業(yè)

汕尾350㎡店盛大開業(yè)

衡陽(yáng)縣180㎡店盛大開業(yè)

邵東180㎡旗艦店

各地愛爾菲大商大店

4.全國(guó)大型活動(dòng)環(huán)環(huán)相銜、高潮迭起

從2月份的“開門紅”大型活動(dòng)到3月份的“為愛定制，菲來(lái)不可”3.15大促，從4-5月份的“耀世新品、紅動(dòng)中國(guó)”全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促第一季到6月份的“三送五免、菲來(lái)不可”年中大促，全國(guó)大型活動(dòng)環(huán)環(huán)相銜、高潮迭起！

2、3、4、5、6月活動(dòng)不停歇

5.打造學(xué)習(xí)型組織

2017上半年，愛爾菲一直致力于組織發(fā)展高頻度、高質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)習(xí)模塊，無(wú)論內(nèi)部全體員工不斷深化學(xué)習(xí)提升自我，還是組織管理人員外部參加多場(chǎng)由領(lǐng)域內(nèi)尖端培訓(xùn)師開辦的專業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)，切實(shí)提高、精進(jìn)各區(qū)塊人員管理能力和業(yè)務(wù)水平,打造學(xué)習(xí)型組織、打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷參與新消費(fèi)時(shí)代瞬息萬(wàn)變的改革和發(fā)展。

公司內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)

酷家樂(lè)軟件培訓(xùn)

最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

6.打造超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)

擁有強(qiáng)大凝聚力，高速、高效執(zhí)行的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

7.產(chǎn)品線、風(fēng)格、SI/VI全新升級(jí)

在產(chǎn)品風(fēng)格方面，除了傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)歐式外，愛爾菲還陸續(xù)推出了簡(jiǎn)歐、中式、新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、美式、地中海總共7種風(fēng)格，充分滿足市面上不同年齡層次、不同審美品位的個(gè)性化消費(fèi)需求。

此外愛爾菲籌備已久的集成墻面事業(yè)部于去年8月正式全面啟動(dòng)，率先跨入全屋整裝新領(lǐng)域！在創(chuàng)新研發(fā)、自主生產(chǎn)、原材選擇、營(yíng)銷體系的構(gòu)建、廣宣系統(tǒng)、經(jīng)銷商支持政策、盈利模式等多方面，愛爾菲已做好充足的準(zhǔn)備！

實(shí)現(xiàn)即裝即住的優(yōu)質(zhì)環(huán)保竹木纖維材質(zhì)墻板

SI / VI模塊更新?lián)Q代

品牌名由“愛爾菲歐式吊頂”全新升級(jí)為“愛爾菲集成頂墻”，率先開啟全屋整裝時(shí)代的大門！

企業(yè)宣傳語(yǔ)由“歐式吊頂領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“為愛定制，完美到家”，愛爾菲將至始至終以“愛”為出發(fā)點(diǎn)，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，為公司同事搭建更好的發(fā)展平臺(tái)，為終端業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！