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中國吊頂網：吳總您好，從2016年“新生大業”經銷商年會上商學院揭牌儀式到今天愛爾菲第一季商學院培訓會正式開場，愛爾菲做了一個什么樣的準備？想要通過這次終端導購培課程達到一個什么樣的培訓效果？

吳總：1）2016年“新生.大業”全國經銷商年會上提出了2017年“新品新廠新戰略，大商大店大跨越”年度發展戰略，本次 愛爾菲商學院第一季培訓會開班，就是落實2017年公司年度發展戰略之一，全力推動愛爾菲全國經銷商開大店、做大商、實現集成頂墻項目大跨越的目標；

2）同時隨著終端市場競爭的加劇，愛爾菲現有經銷商群體僅簡單依托門店進行粗獷式的促銷活動和低層次的門店運營，已經無法在市場獲得競爭力，實現銷售增長突圍。正是看到這一點，公司今年正式成立的商學院，將由原來較為單一的導購技能培訓、促銷活動培訓向更為系統的主動營銷、多渠道銷售、門店業績倍增、經營思維模式等多個層面進行培訓，系統的打造愛爾菲終端各崗位人才，深度幫扶經銷商實現跨越式發展和業績增長；

中國吊頂網：通過這次培訓，相信愛爾菲經銷商們會把學到的知識實際應用到終端導購上，那么在這里您對愛爾菲經銷商家人們有什么想說的？對他們有什么寄望？

吳總：本次愛爾菲商學院第一季培訓會，將在三天四夜中通過頂墻集成產品知識和設計、導購技能及方法、渠道運營及門店管理等三個模塊進行系統培訓；在商學院開班理念中，我們強調學習之后要重于實踐，敢于運用，勤于總結，真正把在商學院學到的知識轉身為門店銷售業績的增長；作為工廠層面接下來我們還會持續兩個動作來幫扶經銷商，一是商學院培訓的常態化，本次是開年第一季，那么接下來每兩個月我們將會展開一次商學院培訓會，不僅讓新加盟經銷商系統學習，還可以讓老學員溫故知新，不斷提升；第二就是我們今年營銷中心成立了渠道推廣部，各渠道推廣經理將在不同區域市場上門店進行點對點培訓，和開展區域型交流會；

中國吊頂網：吳總，愛爾菲今年推出了2017新春新品，像簡尚系列、簡愛電器系列，能給我們介紹下這次新品的具體情況嗎？

吳總：本次春季上市新品包括30多款板材、10余款電器、20多款輔材、3款全新晾衣架，共計60多款產品組合后涵蓋了歐式、現代簡約、新中式、美式等四大風格；并且在全屋吊頂鋁梁、錯層上面進行了前所未有的創新，“契形梁”正在專利申請中；同時研發了行業最前沿的智能化多功能取暖器、LED照明燈等廚衛電器；并且提升了全屋吊頂電器類款式及板材組合搭配方案的多樣性；板材尺寸規格打破了原有335、670、502.5的局限，研發補充了167.5、1005、1105.5等全新規格，由此全屋吊頂系列上多種規格尺寸的板材、錯層、鋁梁可以進行更加完美的搭配和自由化、個性化方案設計，真正貼近了愛爾菲“為愛定制、完美到家”的品牌傳播理念。

中國吊頂網：吳總，在集成頂墻行業我們能聽到了很多聲音，大家似乎都認為2017年將是破局與至關重要的一年。您對此有什么樣的看法？

吳總：我認為：在集成頂墻孕育近2年之后，在今年第三個年頭將迎來集成頂墻企業的營銷元年，1.從今年一季度行業集成墻面加盟情況來，異常火爆；2.通過各大集成頂墻公司營銷運作和品牌推廣，終端市場對集成頂墻產品接受度大幅度提高；3.今年各大集成頂墻企業都在加大品牌推廣的力度和系統的營銷運作；因此定于2017年為集成頂墻行業破局之年，我非常認同；同樣在破局至關重要的2017年，我們愛爾菲也制定了高增長目標、高密度營銷動作、高品牌推廣投放來迎接集成頂墻市場的機遇和挑戰

中國吊頂網：吳總終端是一個品牌軟實力的體現，2017年愛爾菲在終端政策上有沒有什么新的舉措？

吳總：在終端政策實施上，2017年我們重點將在商學院培訓、促銷活動、大商大店等三大模塊進行聚焦性的資源投放，真正提高終端門店軟實力，實現集成頂墻產品銷售的大跨越；同時在公司品牌運營方面，今年我們也集中打造“三化”系統，即終端建設標準化、品牌推廣立體化、后臺服務流程化，實現深度幫扶經銷商成長，支撐2017年愛爾菲“新生、大業“品牌戰略”。

中國吊頂網：好的，感謝吳總的分享，預祝此次商學院終端導購培訓會圓滿結束，也祝愛爾菲在頂墻行業中大展宏圖