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記者：董總您好，首先祝賀愛爾菲2016經銷商年會的順利召開，在您剛才的年會開幕致辭上，我們聽到出現頻率最高的一個詞就是“愛”，那么請問董總為什么對這個詞要用這么多的篇幅去闡述？

董總：感謝媒體朋友們對愛爾菲的關注，愛爾菲品牌自2008年創立到現在已經走過了9個年頭。這一路走來，我感慨最多的就是收獲了無數的“愛”。感謝越來越多的愛爾菲合作伙伴對我們的支持與關愛，感謝這么多年來家庭對我的付出與關愛。

經常有人會問我，“愛爾菲”這個品牌名的含義，在這里給大家解釋一下：我們愛爾菲品牌創立的初衷就是從愛出發。我們都知道，愛是世間最溫暖的一種情感，每個人對愛的理解也不一樣。從企業角度出發，我認為這是一種普惠大眾的情懷，成立這個品牌的初心就是要把愛爾菲做成一個有愛、負責任、有擔當的企業。

這幾年來，我一直在踐行自己的理想，做所有事都盡力以“愛”為出發點，為經銷商提供更好的服務，為公司同事搭建更好的發展平臺，為終端業主提供更優質的產品。而且，今年我們也把廣告語也作了調整，叫做“為愛定制，完美到家”，我們不僅要成為“愛”的呼吁者，也要成為“愛”的踐行者。從我自己出發，我發自內心的愛我們的事業伙伴，我也希望我們全國的經銷商家人用大愛之心去愛我們的用戶，讓愛爾菲成為一個傳播愛的窗口。

記者：我們注意到，愛爾菲將這次年會的主題定義為“新生-大業”，請問董總，這個“新生-大業”有什么特別的涵義嗎？

董總：“新生”，是指新的突破，新的蛻變的意思。首先，愛爾菲在2016年制定了從歐式吊頂到頂墻集成的全新定位；其次，我們的全新生產基地也已經投入使用，這使得我們的產能和配套服務方面邁上一個新的臺階；還有就是我們發布了全新的廣告語以及VI/SI，使得愛爾菲品牌以一個全新的形象呈現給消費大眾；同時，我們整合行業內知名的第三方公司，通過這些頂尖智庫資源，以最快速度發起愛爾菲增長的新引擎。

“大業”是指我們2017年將啟動“大商、大店、大跨越”的戰略。我們認為，面對當前的行業現狀，支撐企業做大做強的重要因素就是要有一套完整的營銷系統和經銷商扶持政策。因此我們在2017年計劃扶持5家年銷售額500萬以上的鉆石客戶；扶持20家年銷售額300萬以上的鉑金客戶。同時，我們也希望借助此次年會，對所有愛爾菲家人提供一個新的方向和要求，那就是：開大店、建團隊、拓渠道、做大商。為了實現共同發力，多方共贏的局面，我們通過成立“愛爾菲商學院”這樣一個全新的機構，快速復制成功經驗，支持更多人去實現成長和突破，與所有愛爾菲家人一同共謀大業！

記者：這次年會很多經銷商參觀了愛爾菲的全新生產基地，看到了我們發布的2017年新品。針對消費者最關心的產品方面的問題，我想請董總向我們介紹下愛爾菲2017年的新產品有哪些不一樣的地方。

董總：2015、2016年，我們愛爾菲的定位是歐式吊頂，通過對目前主流裝修趨勢的調研，我們發現單一的風格已經不能滿足消費者多樣化、個性化、定制化的需求。因此我們在產品風格方面做出了很多調整，目前除了我們傳統強項歐式風格外，我們的產品線已經涵蓋了中式、現代、美式、復古等多種風格，可滿足不同年齡層次、不同審美品位的消費需求。

我們這次發布的新品在產品規格、契形梁、鑲嵌框、疊彩工藝、百變尺寸等五個方面盡興突破，改變了傳統全屋吊頂弊端的同時在視覺上進行升級。此外，還發布了“雅木”、“錦布”、“尊石”、“魅墻”四大新品的風格系列，以及簡愛系列集成電器與智能晾衣架。相信2017年新品能夠給消費者提供更多的選擇。

除了多樣化的風格及豐富現有產品品類之外，我們的產品也從單一的集成吊頂延展到更多的領域，譬如我們今年推出了集成墻面項目。在未來，我們還要去探索更多的領域，為消費者提供一套完整的家居產品供應鏈，最終將愛爾菲打造成集成家居行業新航母，為更多中國家庭創造一個至愛的居家環境。

記者：在這個集成頂墻這個行業，我聽到了很多聲音，好像大家一致認為2017年將是破局與至關重要的一年。請問董總對此有何看法？

董總：的確，對于我們頂墻集成行業來說，2017年確實充滿了機遇與挑戰。2016年在行業同仁的共同推動下，集成頂墻已經形成氣候，并以快速崛起的姿態屹立于大家居行業。如果說2006年-2009年是廚衛吊頂的行業風口，2013-2015年是全屋吊頂的行業風口，那么2016-2017年則是集成頂墻的行業風口。

選對風口，才能借勢飛翔！把握風口，把握大機遇，做一次正確的選擇非常重要！因為這樣的風口，往往都是轉瞬即逝的。我們愛爾菲作為一個年輕而富有朝氣企業，在風口來臨的時候當然要選擇順勢而為。早在今年上半年，我們已經成立了集成墻面事業部，并且在創新研發、自主生產、原材選擇、營銷體系的構建、廣宣系統、經銷商支持政策、盈利模式等多方面做好了充分的準備。

記者：感謝董總的分享，也祝愛爾菲2017年大展宏圖！

董總：謝謝你，感謝大家的關注！