2015年8月1-3日，以“突圍·變革”為主題的2015愛爾菲全國經(jīng)銷商會議在嘉興富悅大酒店隆重召開。來自全國各地的近200名經(jīng)銷商齊聚一堂，共襄盛典。中國吊頂網(wǎng)直擊現(xiàn)場，全程報道此次盛會，并有幸采訪了愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生。
中國吊頂網(wǎng)：董總您好，非常感謝您百忙中接受我們的采訪，首先請和我們廣大網(wǎng)友打個招呼吧。
愛爾菲董總：中國吊頂網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好！
愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生接受中國吊頂網(wǎng)采訪
中國吊頂網(wǎng)：此次經(jīng)銷商大會的主題為“突圍·變革”，您能否和我們解釋一下這一主題思想?
愛爾菲董總：恩，好的，本次會議以“突圍·變革”為主題，我們主要是想從兩個方向進(jìn)行延伸，突圍，是從廚衛(wèi)到全屋的突圍，變革，是從夫妻店到團(tuán)隊(duì)店的改革，是想讓所有的經(jīng)銷商都形能成自己的團(tuán)隊(duì)。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，我們必須要不斷的突破，突圍 ，變革!也正因?yàn)槿绱耍覀儾庞斜敬蔚闹黝}!
中國吊頂網(wǎng)：好的，董總您在致辭中提到“2015年上半年公司整體業(yè)績增長了30%”，在目前的家居市場較為低迷的環(huán)境下，這也是愛爾菲在市場中的“突圍”。那愛爾菲是如何做到的呢?
愛爾菲董總：恩，公司從2013年開始做切割營銷，產(chǎn)品定位歐式吊頂品牌領(lǐng)導(dǎo)者!2014年開始在產(chǎn)品風(fēng)格化，多樣化，智能化及產(chǎn)品工藝、質(zhì)量等方面向行業(yè)一線品牌靠近，甚至在很多方面已經(jīng)超越了一線品牌的標(biāo)準(zhǔn)，450系列，335系列的推出，我們做到了行業(yè)獨(dú)家定制!2015年，我們公司展廳重裝，新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，對內(nèi)，在團(tuán)隊(duì)打造方面，公司從去年開始和思八達(dá)、和君置業(yè)、聚成，等平臺建立長期合作的強(qiáng)大培訓(xùn)休系，對外，我們有廠商同盟的幫扶政策，中國行活動等戰(zhàn)略打造令經(jīng)銷商業(yè)績倍增。
中國吊頂網(wǎng)：本次經(jīng)銷商大會上，愛爾菲2015新品系列閃亮登場。您能介紹一下“歐陸經(jīng)典”系列新品特點(diǎn)及優(yōu)勢嗎?
愛爾菲董總：“歐陸經(jīng)典”502.5系列嚴(yán)重意義上來說，他是英倫詩話系列的升級之作，2014年愛爾菲“英倫詩話”335系列是通過英倫三島系列命名及著名建筑進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提練，2015年愛爾菲通過從英倫三島轉(zhuǎn)移到歐洲大陸，推出“歐陸經(jīng)典”502.5系列，此次新品是英倫詩話的升級之作!也將寓意著愛爾菲從此邁入一個新的里程碑!
產(chǎn)品優(yōu)勢更是不言而喻，革新，大尺寸，突破性的創(chuàng)新工藝層出不窮，更適合全屋!在大環(huán)境的影響 下，現(xiàn)在集成吊頂覆蓋全屋空間已經(jīng)是大勢所趨，全屋吊頂已經(jīng)越來越被終端消費(fèi)者所認(rèn)可和接受。歐式吊頂向全屋延伸將做到更加細(xì)化，我相信愛爾菲此次“歐陸經(jīng)典”502.5系列的推出問世是順勢而生，應(yīng)消費(fèi)者所需!
愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生接受中國吊頂網(wǎng)采訪
中國吊頂網(wǎng)：從2009年成立至今，愛爾菲作為后起之秀，飛速發(fā)展。隨著品牌做大做強(qiáng)，現(xiàn)在愛爾菲對于經(jīng)銷商加盟的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?
愛爾菲董總：加盟標(biāo)準(zhǔn)首先是要能認(rèn)同愛爾菲品牌理念的人，其二是有理想有抱負(fù)，期望在當(dāng)?shù)厝莸蹴斒袌鲎龅角叭目蛻簦瑫r，公司要求的店面在當(dāng)?shù)刂髁魇袌觯娣e不小于100平米。
中國吊頂網(wǎng)：在會上，您毫不掩飾自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)——“未來5年愛爾菲要打造200個百萬級經(jīng)銷商”，那么公司如何助力經(jīng)銷商，如何實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)?
愛爾菲董總：如何助力經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)百萬級經(jīng)銷商的宏偉目標(biāo)!簡要來說就是五大硬件的升級和五大軟件的升級：五大硬件是指：市場：選擇當(dāng)?shù)乜土髯畲蟮闹懈叨说慕ú氖袌?位置：選擇行業(yè)相對有優(yōu)勢的位置;大店：店面面積要求在100平米以上;裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)裝修;產(chǎn)品：按公司標(biāo)準(zhǔn)上樣。
五大軟件是指：團(tuán)隊(duì)：打造專業(yè)的、一流執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);服務(wù)：服務(wù)好每一個客戶;活動：支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)馗慊顒樱嵘放朴绊懥Α⑻嵘N售；推廣：做好微信、電話營銷等媒體的推廣;廣告：在建材市場和小區(qū)有利位置，做好廣告宣傳。
2015下半年及2016年公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，并進(jìn)行全面的部署，目的就是讓經(jīng)銷商在市場上具有更強(qiáng)的競爭力;2016年公司將重點(diǎn)進(jìn)行品牌建設(shè)，做好推廣，幫助經(jīng)銷商落地。今年8月份到9月份，公司計劃實(shí)施四場區(qū)域型的培訓(xùn)會：主要針對軟件設(shè)計、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、單店活動、店面管理系統(tǒng)培訓(xùn)等全方位做好相關(guān)的培訓(xùn)工作。后期，公司也將會根據(jù)市場需求制定不同的幫扶政策和計劃，提升經(jīng)銷商軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)渠道共生、共贏、共發(fā)展。讓愛爾菲的品牌做到家喻戶曉，讓經(jīng)銷商在運(yùn)營過程中有一份自豪。
中國吊頂網(wǎng)：好的，再次感謝您接收我們的采訪，祝愛爾菲2015經(jīng)銷商大會圓滿成功。
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