進店的顧客，一般來講，可分為三種類型：想買的、不想買的、可買可不買的，閑逛顧客主要是指可買可不買這類型顧客。該類顧客在進店顧客中所占比例較高，并且真正能體現出導購員的銷售水平。
那么，如何讓閑逛顧客買單呢？
第一步：吸引顧客
如果沒有顧客進店，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進店，就要從門店的兩個“吸客區”入手。
一般店鋪分為五大區域：導入區、陳列區、休息區、服務區、倉儲區。導入區包括店招、櫥窗、進出口；陳列區包括貨柜、貨架、中島、流水臺，主要指陳列商品的區域；休息區指的是給顧客提供臨時休息的沙發、座椅等；服務區主要指的是收銀臺、試衣間；倉儲區指的是存放商品的庫房。吸引顧客的區域主要是導入區和陳列區。
對于這兩個區域應該注意以下幾點：
店招：店招猶如一個人的臉面，讓別人一見之下就知道是你而不是其他人。因此，店招設計需要醒目、大方、整潔，隨時保持干凈。店招最好做成LED發光的店招，這樣即便在夜間也能醒目清楚，便于顧客識別。
櫥窗：櫥窗猶如一個人的雙眼，透過雙眼可以看見內心世界，同理，櫥窗的設計及陳列也反映了店鋪的產品風格，因此，櫥窗的設計及陳列是吸引顧客眼球的重要部分。櫥窗設計要與自己產品的風格吻合，燈光要明亮，所展示的產品要精致地呈現在顧客面前，讓顧客有看到就喜歡、并想進店一探究竟的沖動。一般來說，櫥窗的陳列設計要注意如下幾個原則：
1. 陳列體現當季主打風格的產品，不能陳列過季產品。
2. 陳列齊碼商品，不能陳列斷碼斷貨商品。原因很簡單，陳列斷碼斷貨商品，顧客如果看中很可能沒有顧客需要的貨品。
3. 陳列整體要協調、講究，除了體現本店主打風格之外，更要賞心悅目。因此，一般都要求專業的設計師進行陳列指導。
出入口：店鋪的出入口要保持干凈整潔，有時還可以放置POP展示板，起到宣傳吸引的作用。有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者POP宣傳海報，其目的也是吸引更多的人進店。
陳列區：就是顧客能夠看到的賣場陳列部分，這對于顧客而言也很重要。陳列要整潔規范，看起來要賞心悅目、舒服。要注意陳列的各種手法和顏色的視覺沖擊效果。
燈光：一定要明亮，絕對不能為了節省電費而關掉部分燈源，這樣做會得不償失。顧客一般都喜歡往亮的地方走，不喜歡黑暗的地方。
導購：要特別注意形象，要有正確的站姿，要有活力，要熱情微笑。如果導購死氣沉沉，很難吸引顧客進店。在沒有銷售的時候也不能什么事情都不做，一定要做出忙碌的樣子，比如做陳列、打掃衛生等，只有這樣，顧客才會覺得這家店鋪生意很好，才會進店選購。
第二步：留住顧客
顧客一旦進店，導購就要想辦法多讓顧客在賣場停留，這樣可以增加成交機會，同時也能聚集本店的人氣，當人氣很旺的時候，就會形成良性循環，吸引更多人進店。那么，留住顧客需要做哪些工作呢？導購工作激情與服務熱情不可少顧客一進店，導購要熱情、微笑，給顧客正確的指引與介紹，不能視如無睹、不理不睬、態度怠慢。
要有休息區：
不能為了多陳列幾件商品而去掉休息區，因為休息區能讓顧客在店里多停留一些時間。休息區的座椅要坐起來舒適，還要放置必要的顧客喜歡看的雜志以及公司的宣傳品，這樣顧客才不至于無聊而老催促自己的同伴離店。
要有音樂：
有證據表明：一個有音樂的賣場讓顧客停留的時間會比沒有音樂的賣場要長得多，但音樂的聲音要適中，以人們之間的說話能清晰聽見為益。所播放的音樂要與本店的風格相吻合，還要顧及目標顧客群的喜好。
注意接待顧客的站姿：
導購接待顧客的站姿很重要，能起到讓顧客多停留的效果，但如果接待的站姿不對，只能起反作用，使顧客趕快離開。一般我們把握的一個原則是：導購始終站在離店門最近的位置（相比顧客而言）。也就是說，導購在顧客進店后要馬上尾隨其后，不能站在顧客的前面擋住顧客的去路；在顧客向店門口移動時，導購要偶爾站在顧客的前面介紹有意擋住去路，但這時要注意時機和次數。一般來說，導購可以一邊給顧客介紹，自己也一邊隨著顧客往后移動，自己要面對顧客。
要有扎實的基本功：
所謂扎實的基本功指的是導購對自己所賣的產品性能、價格、優缺點必須了如指掌，自己產品存放的位置也必須清楚，同時還知道哪些商品是滯銷款和暢銷款，哪些商品有貨，哪些商品處于斷貨斷碼狀態。只有掌握扎實的基本功，才能對顧客的提問對答如流。如果一問三不知，顧客多半就會立馬走人。
第三步：打動顧客
我們雖然用以上工作留住了顧客，但要讓顧客買單成交還遠遠不夠，我們必須要打動顧客，讓顧客心動，最終行動。要做到打動顧客，應該做到如下幾點。
熱心周到的服務：
熱心周到的服務很重要，沒有那位顧客喜歡冷漠、不理不睬的態度和服務。通過熱情的服務，可以增進彼此的信任和好感。做生意一個不變的規律就是：交談——交流——交心——交易——交情，這個過程是由淺及深的變化過程，因此，先服務，后銷售是必然。熱心周到的服務包括：一杯水服務、熱情微笑、問候寒暄、幫助顧客解決疑難、尋找共同話題等等。
熟練的銷售技巧：
銷售是個技術活，不能蠻干，需要導購具備必要的銷售技巧。一般要求導購做到：口才好、服務好、心態好、形象好。導購必須學會自我總結，不斷總結推銷失敗的經驗教訓，不斷演練推銷術語，不斷提升推銷技能，才能成為一名優秀的推銷高手，才能打動顧客，成交才會水到渠成。
聚焦顧客的買點：
聚焦顧客心目中的買點猶如中醫的望聞問切一樣，要對顧客進行買點診斷，只有診斷出顧客想要買什么樣的產品，我們才能對癥下藥，最終賣對產品。導購要正確診斷顧客的買點，需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學會目測和注意顧客的細節，以及聆聽顧客的心聲。要目測顧客穿著風格打扮、揣測顧客從事的職業、聆聽顧客的需求、正確誘導詢問顧客，最終才能正確診斷顧客所需的買點，從而將產品對應的賣點介紹給顧客，打動顧客，讓顧客覺得這個產品正是他需要的產品。
物有所值的產品：
物有所值并非僅僅指價格上的便宜，而是讓顧客產生值得的一種感覺。顧客所謂貴，就是買了不值得買的東西，即使再便宜，如果不是顧客所需，顧客也不會花錢購買；即使再貴，如果顧客覺得值得擁有，那么他也會一擲千金。要讓顧客覺得物有所值。
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