● 推全屋的性價比第一品牌
集成吊頂網：您好，請您先自我介紹一下。
沈陽姜總：你好 我是遼寧沈陽市的經銷商， 我叫姜軍，2012年加入愛爾菲。現在也快3年了，這3年愛爾菲的飛速發展讓我對這個品牌有了更大的信心。
集成吊頂網：當初愛爾菲的什么特質吸引到您，讓您為什么會選擇了愛爾菲呢？
沈陽姜總：之前我也做過其他品牌，但是沒什么突出的特點。但是我覺得這一點恰恰是很重要的，我也一直都在尋找一個有創新點的品牌。偶然有一次機會接觸到愛爾菲的品牌，當時說是性價比第一品牌和全屋風格吊頂，就沖這兩點我就去了。去了一看，產品很不錯，而且在我們當地的市場上雖然吊頂品牌很多，但是基本都以廚衛頂為主。
集成吊頂網：當時您加入愛爾菲的時候，愛爾菲還剛剛起步。
沈陽姜總：是的。愛爾非的品牌剛剛起步，但是產品還是不錯的，而且人也不錯，這也是很重要的點。領導人非常踏實，怎么說呢，就不像其他很多生意人一樣給人一種急功近利的感覺。這點在現在的社會是非常難能可貴的。
● 擴店之后 陡然而升的銷售量
集成吊頂網：聽說您剛剛擴店，在這樣的市場形勢下采取這樣的舉措，有沒有過顧慮？
沈陽姜總：是的，擔心了好久。剛開始的時候我的店面只有45平米，那時候的店面銷量自我感覺過得去，根本沒有考慮擴大店面。總是顧慮店大費用大人員成本增加，客流量卻是固定的等諸多因素遲遲沒有擴店的想法。自從愛爾菲大空間、全屋頂推出以后，有許多經銷商重新裝修和擴大了店面，這時我才有點著急，但還是在觀望。最終在王經理和長春吳總的說服下，決定開大店，但是在期間心里還是存在了種種顧慮，現在市場這么不景氣，這樣做能行么？然而今年10月1日開業時，突如其來的客流量讓我措手不及，第一天拿下了一個一萬元的客廳訂單，總算是個開門紅的好兆頭。第二天拿的2個單子都是3000多的，第三天的時候一天就簽了11單。以前店面零售還從來沒有一天拿下過這么多的訂單，而且有8個都是4000多元以上的，當天最高單值是83320塊錢。
● “單值增加了，客戶檔次也提升了，我重新定位了我的客戶群體。”
集成吊頂網：這件事是不是讓您感受很深。
沈陽姜總：是的，通過這兩個月的親身體會我深刻感覺到擴大店面是值得的。單值增加了，客戶檔次也提升了，我重新定位了我的客戶群體。有一天我在店外站著，有一對夫妻路過我的店，一邊走一邊商量，愛爾菲歐式吊頂，他家肯定高端大氣上檔次，走進去看看。好奇心和虛榮心把他們吸引到店面，最終簽了6000多塊錢，也沒有跟我討價還價。所以原來只有45平的店面時，顧客進店說產品質量不錯但是總體覺得的價格貴，最終價格一讓再讓一降再降卻很難成交，現在90平米，裝修檔次也上去了，顧客進店除了說產品質量好價格還能接受，同比整體單值還有較大的提高，而且講價的幅度也小了，不再像以前那樣斤斤計較。
集成吊頂網：今年的新品您感覺怎么樣？
沈陽姜總：這一次的新品我很喜歡，無論板材也好，電器也有它的賣點，尤其是335系列。上次5月份我也來了，首先當時的風格感覺簡歐特別多。這一次的風格比上次全，更加歐式化。而且這個規格的板材是愛爾菲獨有的，也更加適合做全屋。還有這次的新品的板材比上次的要厚一些，這個也是吸引人的地方。
店面的話這一次我也打算除保留暢銷的幾款300x300的產品外，剩下的產品都換成335的產品。
集成吊頂網：那回去要大換樣了。
沈陽姜總：是的，因為現在過年的時候也不是旺季，主要是為明年的315打基礎，所以換換樣還是有必要的。
● 以誠相待 把客戶當朋友
集成吊頂網：那您今天獲得優秀經銷商的獎項，能否跟大伙分享一下經驗？
沈陽姜總：我覺得，以誠相待吧，這也是我一直要求店員去做的。每個客戶都一樣，先交朋友，之后再賣貨，把客戶當成朋友，貼心地講，他接受你了也就接受你的產品了。況且本身我們的產品也比較好，跟大品牌也能相媲美，還有個關鍵點就是怎么跟客戶去介紹，怎么讓客戶認可這個品牌。
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