中低端市場(chǎng)水漲船高
有史以來(lái),大部分吊頂品牌一直習(xí)慣于將自己定位為中高端,似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶就沒有辦法接觸到,這使得大量吊頂企業(yè)以及吊頂家居賣場(chǎng)對(duì)中國(guó)最具潛力的三四級(jí)市場(chǎng)只能望而卻步。然而,雖然相對(duì)高端的品牌定位對(duì)吊頂品牌的打造不無(wú)裨益,但如今的吊頂市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下,三四級(jí)市場(chǎng)代表著一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)前景,這就使得眾多吊頂企業(yè)開始大舉向“三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的熱鬧場(chǎng)面,更出現(xiàn)了一系列的專門針對(duì)這些市場(chǎng)的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)淡旺季界限不再明顯
由于天氣的原因,上半年一般都不適合新房裝修,因此,每一年的上半年都屬于吊頂市場(chǎng)的淡季時(shí)期。而現(xiàn)在,許多的新房房主,都喜歡在新房還沒裝修之前就已經(jīng)把吊頂選好了。再加上許多吊頂建材賣場(chǎng)為了熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的淡季,都不得不大打價(jià)格戰(zhàn),甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動(dòng),因此,許多吊頂市場(chǎng)在本應(yīng)當(dāng)門庭冷淡的時(shí)候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場(chǎng)景。
吊頂產(chǎn)品趨向時(shí)尚化
隨著生活水平的不斷提高,人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化。現(xiàn)代裝修中,吊頂?shù)纳授呄蚨嗖驶Ⅴr明化。在打破吊頂產(chǎn)品色調(diào)單一、花色極少的傳統(tǒng)局面的同時(shí),獨(dú)創(chuàng)新意,吊頂美學(xué)等概念開始大行其道,不少吊頂企業(yè)把一組吊頂視為一幅藝術(shù)品,以不同的色彩對(duì)比,突出吊頂?shù)乃囆g(shù)美感,使人的視覺更感舒適。
吊頂團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起
傳統(tǒng)的吊頂企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種:一是通過(guò)各地代理商代銷;二是在各地自租場(chǎng)地,自己包銷;三是通過(guò)大型的吊頂建材賣場(chǎng)來(lái)進(jìn)行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購(gòu),是近幾年來(lái)最為引人注目的吊頂流通方式。
物美價(jià)廉的消費(fèi)心理是誰(shuí)都有的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),與其等待賣場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動(dòng),還不如主動(dòng)出擊,組織團(tuán)購(gòu)。不僅能從中撈到更多實(shí)惠,而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
再者,隨著吊頂市場(chǎng)的淡季影響,家居市場(chǎng)需求逐漸減少,擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷活動(dòng),團(tuán)購(gòu)正是吊頂企業(yè)乃至家居賣場(chǎng)吸引顧客的最新招式。通過(guò)集體團(tuán)購(gòu),吊頂企業(yè)不僅可以提升淡季成交量,提高銷售額,吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群體,企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力,樹立良好的企業(yè)形象。
如此“多贏”的事情,無(wú)論是吊頂企業(yè)還是個(gè)人消費(fèi),都求之不得。