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    做好專賣店銷售工作是一項實踐性極強的工作，重要的專賣店銷售技巧經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健的工作作風并加以完善。比如，善于總結每一次銷售工作的失敗和成功的經驗等。

　　做好專賣店銷售工作是一項實踐性極強的工作，重要的專賣店銷售技巧經驗來自大量的業務活動，來自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健的工作作風并加以完善。比如，善于總結每一次銷售工作的失敗和成功的經驗等。專賣店銷售是終端銷售的一個方面，且是比較重要的一環，它不僅是與客戶做交易的場所，更是廠商給客戶的直接形象店。

　　那么，專賣店銷售該如何去做呢？有沒有專賣店銷售技巧呢？以下這些專賣店銷售技巧值得借鑒。

　　專賣店銷售技巧首先一點應該是態度。所處的環境是門市，正如我們上面所說的，專賣店另一個方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠重視的態度，重視專賣店，重視自己，更重視客戶。有了這樣的一個態度，才能讓你以后在門市銷售過程中有一個基本的銷售原則。接下來是具體的一步步專賣店銷售技巧。

　　專賣店銷售技巧第一步微笑迎接顧客。

　　通過微笑迎接顧客并與顧客進行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開頭便于與顧客進一步地溝通。微笑打招呼要注意兩個細節點：其一，不應站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應站在店里靠后兩步，這樣就不會給客戶予推銷的壓力。其二，一定要善意地微笑，當客戶來到店里后，就一定要集中精力，投入到介紹墻紙的情境中，重視每一個客戶。

　　專賣店銷售技巧第二步了解需要。

　　通過向顧客提出問題并仔細聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對吊頂風格的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同樣要注意細節，顧客的回答中常常會有意無意地露出自己對某一種吊頂偏好，而且會對自己感興趣的方面提出問題，記住！這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷售人員，應該細心的、耐心對顧客講解。

　　專賣店銷售技巧第三步推薦產品。

　　通過談話和觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品如何有益于顧客以及考察是否滿足他的需要，給顧客展示此吊頂樣版或向顧客演示裝修效果，并向其介紹該種吊頂的作用，強調該吊頂的特點及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。

　　專賣店銷售技巧第四步連帶銷售。

　　通過介紹相關的吊頂輔料來滿足顧客其他裝修方面的需要。這是一個連帶銷售的好時機，可以收到事半功倍的效果。

　　專賣店銷售技巧第五步送別顧客。

　　如果顧客沒有購買，可以給他相應的服務卡和宣傳手冊，以便顧客再次產生購買欲望時，便于聯系；如果購買了集成吊頂，終端銷售人員應該給顧客介紹相關的吊頂作用事宜，以便之后引起不必要的糾紛；最后，送別顧客并表示感謝，有始有終，從而達到我們銷售的目的。

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