董海飛：提供最具競爭力的產品


近年來，集成吊頂行業發展迅速，競爭環境也日益激烈，在這種情況下有的企業出于各種原因終于不堪重負，退出了這個舞臺；也有些企業入行不久，漸漸摸到了些門路，依然雄心勃勃。那么，企業究竟應該如何穩固基本，開拓品牌化之路，最終求得長遠發展？近日，中國廚衛吊頂網在觀察中發現僅僅有兩年多成長期的愛爾菲品牌表現頗有代表性，因此，記者約訪了愛爾菲精品集成吊頂的負責人董海飛先生。

　　中國廚衛吊頂網：您好！感謝您接受我們中國廚衛吊頂網的采訪。

　　董總：你好！

　　中國廚衛吊頂網：董總，愛爾菲作為行業新啟之秀，在短短兩年時間里就取得了“五一百店同慶”的好成績，您能談一下愛爾菲品牌的歷程嗎？

　　董總：好的，我是06年開始關注集成吊頂行業的，當時的吊頂行業是個暴利時代，大部分人一入行的都是做一些“飛利浦”、“海爾”之類的假牌子，行業稱之為“貼牌”。做貼牌短期內可以迅速圈錢，但只能提心吊膽偷偷摸摸的做，而且不是一個企業發展的長遠之路！所以我們一開始就注冊了“愛爾菲”集成吊頂商標，并且把它當成一個未來的馳名品牌的思路去操作——專業、品質、服務。2008年，是奧運年，也是舉國同慶的一年，愛爾菲趁勢而上，打造行業最具競爭力品牌。2009年，我們推出了“米蘭風情”，“花樣年華”系列，給消費者帶來了異國風情，藝術生活的享受，2010年，新品“歐羅巴”一體化系列在市場上取得了很好的影響！在經過前兩年多的“品牌操作”的基礎累積，截止到今年四月份，在全國各地已經遍布100多家網點，使“愛爾菲”集成吊頂品牌一舉成為行業知名品牌。

　　中國廚衛吊頂網：董總雖然粗略的給我們講述了愛爾菲的發展歷程，但其中的艱辛我們是難以想象的，不過讓我們欣慰地是，在您的堅持下，愛爾菲已經取得了可喜成績，在此，您能跟我們講解下愛爾菲長期發展的企業文化?

　　董總：愛爾菲是一個自主品牌，一貫秉承“專業、品質、服務”的企業文化，專業是指我們有專業的團隊將愛爾菲運作成為集成吊頂行業的專業品牌；品質是指我們既要做好產品、又要做好產品、還要做好人品；服務是指我們要不斷提高消費者認知度以及加盟商的滿意度，引導理性消費。專業、品質、服務這六個字將貫穿愛爾菲品牌發展的整個歷程！通過這三方面的精心打造，樹立起愛爾菲對于美好家居生活追求的精神，愛爾菲也將積極致力于消費者美好家居生活的打造。

　　中國廚衛吊頂網：愛爾菲在這方面的確做的十分優秀，也一直聽說愛爾菲是性價比相當高的企業，那針對像品質這一點，您能具體說一下愛爾菲是怎么走這條品質化道路的？

　　董總：愛爾菲成立之初，便在產品質量把控上提出苛刻的要求，主要元器件如滾珠軸承電機、歐普電子鎮流器，歐普三基色光源，藍鳥紅外線理療取暖燈泡，全新ABS塑料箱體等均采用國內一流的供應商，以此確保卓越的使用品質。每一個從愛爾菲出廠的產品都帶有愛爾菲的防偽標，讓消費者放心購買！愛爾菲在三一五期間，全國的經銷商都拉了“關注民生，引導理性消費”的活動標語，高品質，低價格，是愛爾菲的“殺手锏”。愛爾菲將一直走高品質，性價比的品牌化道路，相信我們愛爾菲的產品是目前行業中最具競爭力的產品。

　　中國廚衛吊頂網：集成吊頂品牌化發展，單靠產品品質是不夠的，董總在品牌營銷方面有哪些心得，可以和網友們來分享一下？

　　董總：當然，除了懂產品之外，我們還必須懂市場，并要一直堅持著緊貼市場需求，不斷創新！這方面，我們在終端為客戶提供完善的銷售支持，產品培訓，廣告支持和技術服務！本著“開一個店，扶持一個店，存活一個店”的思想，讓每一個經銷商都有一套適合當地市場的操作方案，堅持執行；315、五一、十一、元旦四大節日促銷，把利讓給經銷商，增加愛爾菲的品牌美譽度；支持經銷商在當地市場多做建材市場周邊廣告和小區的廣告，從而提升愛爾菲的知名度；在產品上又不斷推誠出新，做與市場上有差異化的產品，有競爭力的產品，避免惡意打價格戰，做品質，做服務！讓市場認同我們，也就有愛爾菲品牌的一席之地！

　　中國廚衛吊頂網：那么，針對行業以及愛爾菲的現階段，近段時間你們有什么大的動作？

　　董總：近期，我們將在創新，研發，營銷上進一步加大投入，充分挖掘集成吊頂市場，找準消費者的需求，并將消費者的需求轉化為產品；在廣告投入上，已經在各行業門戶網站及建材家居媒體上進行了大范圍的投放，通過立體式的有效傳播，我們將讓更多的經銷商與消費者了解并熟悉愛爾菲品牌，讓更多人了解愛爾菲的“專業、品質、服務、差異化、性價比”。

　　中國廚衛吊頂網：我們看到，愛爾菲4月份提出愛爾菲是“壁紋吊頂的開創者”這個概念，這個創意從何而來呢？

　　董總：“壁紋吊頂”這個概念的推出，不僅僅是愛爾菲幾款壁紋鋁扣板的上市，更是代表一種時尚，一種潮流，愛爾菲有一個年輕的團隊，也站在時尚的潮流，我們做的是家居建材行業，現在人們對生活要求都提高了，裝修風格越來越個性化，愛爾菲正是這樣一個品牌，“壁紋吊頂的開創者”，正是一種時尚的代名詞。

　　中國廚衛吊頂網： 感受了愛爾菲的活力，令人奮發向上，董總，能談一下您對愛爾菲未來的愿景么？
也是給我們年輕人一種激勵！

　　董總：客氣了，愛爾菲從初以來，就有十年規劃，三年之內我們要在行業的站穩腳跟，五年內我們要做到行業內中端品牌前列，十年之內，我們要做到全國市場內中端品牌的典范！藍圖已經描繪好，現在就是看我們怎么去抒寫這片藍天，最終來成就“愛爾菲，中國頂，世界享”的愿景！

　　中國廚衛吊頂網：好，再次感謝您接受我們中國廚衛吊頂網的采訪，相信愛爾菲最具競爭力的產品會得到市場的認可與追捧。

　　董總：謝謝！