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價(jià)格渠道助力集成吊頂專賣店經(jīng)營
發(fā)布時(shí)間:2012-09-24 00:00
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   【愛爾菲gzkgc.com價(jià)格渠道助力集成吊頂專賣店經(jīng)營:隨著現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,各行業(yè)市場的發(fā)展也開始有了新的革新,而對于家裝市場的消費(fèi)來說,就是在如今的市場中最受人關(guān)注的項(xiàng)目,那么,對于現(xiàn)在投資集成吊頂加盟店創(chuàng)業(yè)的人來說,想要成功的創(chuàng)業(yè)就要做好銷售,下面我們就分享一些集成吊頂加盟店銷售方法。

    集成吊頂價(jià)格策略的制定

    第一就是要懂得制定合適的價(jià)格策略。在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù),要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣,以及收入水平、還有文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等等方面去綜合考慮。當(dāng)然,這個(gè)價(jià)格策略的制定還包括二批以及終端零售價(jià)格等等方面價(jià)格體系的制定。

    第二就是分析目標(biāo)渠道,有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、優(yōu)劣,重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容,從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法;

    第三就是優(yōu)選精選,增強(qiáng)終端執(zhí)行力度。不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同,經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進(jìn)行篩分,確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個(gè)系統(tǒng)共享,及時(shí)了解客戶需求。

    第四就是鋪貨,重在及時(shí)跟進(jìn)。集成吊頂產(chǎn)品種類繁多,幾乎每個(gè)廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場上銷售,經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此,鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要,必需做到:周期短,速度快,兵力足,覆蓋廣;同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程,及時(shí)總結(jié)工作效果,合理安排工作計(jì)劃;

    最后就是確保終端維護(hù)所需要的服務(wù)是完善的。終端的建立不僅僅是對銷售有利,也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此,建立終端所需要的物質(zhì),以及精神方面的需求都必須滿足,服務(wù)必須到位。通常吊頂產(chǎn)品的售后周期比較長,所以企業(yè)或者是店鋪的銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識一定要是非常完善的。

    雖說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門話題,但是對于投資者來說,加入創(chuàng)業(yè)行列的人有很多,但是真正成功并獲得利益的卻并不多,所以,對于現(xiàn)在投資集成吊頂加盟的創(chuàng)業(yè)者來說,如何才能在這個(gè)行業(yè)中獲得成功取得利益呢?那么以上信息可供參考。

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