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愛爾菲2010集成空間戰(zhàn)

1. 新品的大力開發(fā)。

三年以來，在新品研發(fā)上，愛爾菲不斷本著馬拉松式的創(chuàng)新精神和執(zhí)著追求，研發(fā)一代又一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品。2010年，我們將不斷超越自己，加大產(chǎn)品的研發(fā)。

2．產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)延伸豐富

經(jīng)過三年多的發(fā)展，愛爾菲基本上在廚衛(wèi)吊頂上奠定了自己的行業(yè)地位和江湖影響力，也加速了行業(yè)的發(fā)展。但是，愛爾菲的戰(zhàn)略目標遠不止如此。在五年規(guī)劃中，愛爾菲準備著向相關(guān)產(chǎn)品進行延伸，包括客廳，國道，陽臺，臥室以及工裝等相關(guān)領(lǐng)域的延伸。

3．區(qū)域的深度精耕。

在09年覆蓋100城市的基礎(chǔ)上，10年愛爾菲一方面會繼續(xù)強化覆蓋，但更重要的是，友邦會對部分重要的戰(zhàn)略性市場和城市進行精耕細作，以實現(xiàn)跑馬養(yǎng)馬并舉。

4.戰(zhàn)略投資顧問的引入。

2010年時愛爾菲樹立品牌的關(guān)鍵一年，為打造愛爾菲成為行業(yè)最具競爭力品牌，公司現(xiàn)與、正與國內(nèi)某品牌策劃機構(gòu)深入洽談戰(zhàn)略合作。 

5．總部管理平臺的強化。

如果說分銷平臺是手腳，那么總部管理平臺則是大腦。10年一方面會充實市場部，全面負責(zé)全國各地專賣店的形象整改和店面業(yè)態(tài)和形象升級等指導(dǎo)和監(jiān)督工作；另一方面，會強化銷售部總部的指導(dǎo)和管控職能；與此同時，會對培訓(xùn)系統(tǒng)進行人員擴編和職能擴充，以加強培訓(xùn)管路和標準化的建設(shè)及推進工作。

6，強度更大，策略更精準的品牌推廣。

面對二三線城市，愛爾菲本著學(xué)習(xí)華人首富李嘉誠的逆向操作思維，勇敢抄底。10年品牌推廣力度將持續(xù)加強，加強對VIP客戶的廣告支持，更重要的是，推廣策略將更準，更聚焦，排除一切不能直接拉動門店銷售的空洞的品牌推廣工作。

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有人曾經(jīng)這樣來形容企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系：如果把企業(yè)比作一艘航船的話，那么經(jīng)銷商就是一股股大小不等的水流。航船夠結(jié)實，方向夠準，通過水流的推波助瀾就能更快，更穩(wěn)妥的到達目的地；反之，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌定位等出現(xiàn)偏差或者失誤的話，各股水流要么無法找到方向成為一潭死水，要么彼此糾結(jié)形成漩渦，甚至盲目運動成為海嘯，讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。所以，企業(yè)和經(jīng)銷商實際上是船和水般雙向互動，互為作用的關(guān)系，只有讓經(jīng)銷商更好的成長才能保證企業(yè)的發(fā)展，相對于企業(yè)而言，經(jīng)銷商的實力顯然薄弱很多，因此，企業(yè)支持經(jīng)銷商是實現(xiàn)共同發(fā)展的必然選擇，企業(yè)支持經(jīng)銷商不僅可以加快產(chǎn)品銷售速度，擴大產(chǎn)品銷售，擴大市場份額，還能增強經(jīng)銷商的贏利能力，從而建立與經(jīng)銷商牢固的陣線聯(lián)盟。

愛爾菲在持之以恒做品牌，不遺余力推廣品牌的同時，愛爾菲始終明白企業(yè)要做大做強一定要得到經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商的利益也同樣關(guān)系到企業(yè)的利益，因此，一直以來，愛爾菲把經(jīng)銷商看成是戰(zhàn)略伙伴而不是賺錢工具，通過對經(jīng)銷商實實在在的支持和幫助來實現(xiàn)雙方的利益共享，合作共贏。在雙方的相互努力和配合下，愛爾菲以及經(jīng)銷商在過去一年都實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。同時公司將繼續(xù)加大集成吊頂?shù)耐顿Y和開發(fā)力度，研發(fā)出性價比更高、差異化更大、市場競爭力更強的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商贏得更多的利潤，另外，公司也會配置專職人員給予經(jīng)銷商更具體的指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商更順利的開展工作，

受金融危機、市場認知度以及行業(yè)同質(zhì)化的影響，集成吊頂行業(yè)整體發(fā)展空間受到了一定的限制，各家企業(yè)的經(jīng)營狀況也是幾家歡喜幾家愁；而愛爾菲猶豫準確地把握了市場形勢，從研發(fā)、營銷、服務(wù)等多個領(lǐng)域?qū)衲甑男袠I(yè)變局進行了充分的準備，因此在宏觀經(jīng)濟整體趨勢的形勢下，依然取得了飛速的增長；最近，公司總經(jīng)理親臨市場一線進行調(diào)研，就是為了實地驗證今年愛爾菲的各項營銷舉措所取得的效果，并且直接聆聽經(jīng)銷商和終端用戶的意見與建議，通過及時掌握最鮮活的市場第一手信息，為公司下一步的經(jīng)營決策提供有力的參考依據(jù)。我們有理由相信，通過企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力，愛爾菲這艘航船一定可以在集成吊頂這片碧海中乘風(fēng)破浪，揚帆遠航，順利抵達成功的彼岸。

     愛爾菲雙贏模式

為適應(yīng)家庭廚衛(wèi)裝修市場發(fā)展趨勢，實現(xiàn)最佳的資源整合，愛爾菲集成吊頂決定采用被譽為21世紀主導(dǎo)的商業(yè)模式互為雙贏的特許加盟店經(jīng)營，作為愛爾菲集成吊頂銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與推廣的經(jīng)營模式。愛爾菲集成吊頂特許加盟是特許人與受許人簽訂特許經(jīng)營合同的加盟店，店內(nèi)主要經(jīng)營商品為愛爾菲集成吊頂產(chǎn)品，其店面運營將統(tǒng)一按愛爾菲集成吊頂獨特的經(jīng)營技術(shù)系統(tǒng)實行標準化運作，并實施統(tǒng)一管理。為保證加盟店的經(jīng)營利益，愛爾菲將從品牌、廣告、人力、技術(shù)、產(chǎn)品、價格、培訓(xùn)、系統(tǒng)軟件等各方面給予加盟商最大支持。加盟者可以大大減少投資風(fēng)險，立即從愛爾菲獲得一個成熟的贏利模式。

加盟商經(jīng)銷理念

認同愛爾菲集成吊頂?shù)慕?jīng)營理念與發(fā)展戰(zhàn)略，愿與愛爾菲共同發(fā)展。

深刻理解愛爾菲集成吊頂?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略目標，將吊頂事業(yè)作為畢生的追求，全心投入。

有干大事業(yè)的強烈和內(nèi)在沖動，具備合作共贏的現(xiàn)代經(jīng)營理念

信譽良好，認真負責(zé)，具有良好的溝通能力，社會關(guān)系廣泛

能處理好與他人的關(guān)系，善于發(fā)揮他人的長處。在群體中有模范作用，能夠協(xié)調(diào)具有創(chuàng)新精神，良好的社會信譽，高而強的執(zhí)行力，以及敏銳的洞察力。

   從集成吊頂出現(xiàn)到現(xiàn)在，集成吊頂市場誘惑著越來越來企業(yè)的介入，整個國內(nèi)吊頂市場顯然迎來了多品牌的戰(zhàn)國時代，里面有不少是專業(yè)做品牌的企業(yè)，但也不乏傍品牌、仿名牌只為圖眼前之力的企業(yè)。然而從2008年年末開始的金融危機這盆冷水卻使那些傍名牌，仿品牌的企業(yè)現(xiàn)出了原形，他們將像一顆顆的流星被人們悄然淡忘。

穩(wěn)健前行  打造百年愛爾菲

在愛爾菲，我們經(jīng)常談到一個詞，就是匹配。現(xiàn)在很多集成吊頂廠家都存在一邊奮力開店，一邊紛紛關(guān)店的情況。究其原因，如果排除一些企業(yè)主短期牟利心態(tài)作怪的話，最主要是因為企業(yè)在產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、指導(dǎo)、團隊、體系等等方面與網(wǎng)絡(luò)的擴大速度不匹配。所以，建立在這種基礎(chǔ)下的發(fā)展，只會加速企業(yè)的滅亡。因此，充實基礎(chǔ)，不斷補足短板是十分重要的。愛爾菲在進行網(wǎng)絡(luò)擴張、品牌傳播工作的同時，不斷對自身進行人才、技術(shù)、管理、設(shè)備等方面的輸血、造血，是愛爾菲將堅持不懈的品牌之路。